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Requires integration - all forms of marketing communication (message & media) and incentives offline and online Presents a clear, consistent, coordinated message (image, idea) designed to accomplish goal(s) and facilitate e-marketing - Web, Internet, intranets, extranets, email, etc. :Z  "  Requires planning, implementation (execution of plans), and control (oversight to determine if it s working) IMC goals Raise awareness - inform Build brand Persuade (sell product) Drive traffic Remind Entertain Create LOYALTY! zZlZZ + r c     Customer perspective Understanding how buyers view your company, product, offer; what needs served, benefits provided Two-way communication - ENGAGEMENT Getting customers to talk back; facilitating relationship building -- LIFETIME VALUE Multiple channels Best source communication using traditional & non-traditional media, non-media channels, online and offline, touch points XZaZ#ZWZZ}ZZ` F|,    *#  Consistency Umbrella strategy > one voice, one look, one feel -- avoids confusion, increases impact Incentives Tangible reason why to come/return Data Capture useful customer information; use to deliver valued benefits, refine strategy Distinctiveness, memorable!: Z\Z Z#ZZUZZ \   U    Online CLUTTER Clout of the  big boys ; parity products; Google >4 BILLION pages Increased offline COMPETITION Malls as entertainment venues; catalogs Heightened CONCERN Consumers shopping more, remain concerned about security, privacy; want contact with real people Increased PROFIT POTENTIAL Counteract slow economy More channels = more sales ZBZZ(ZZaZZ3ZZr Br r ( r a       2       ]    Send clear messages to customers Communicate FAB Implement/maintain CRM Spend promotion $$ wisely Track results/make adjustments Use promotions with consistency Develop offline + online promotion complementarity and integration Create Web IMC promotion Z$ZZ1r r r r L    *        -%  Identify all the  customers for the EKU Web site For one customer type: Name Demographic profile Benefits sought from the site Reasons to visit the site Reasons to return to the site Web drivers directing customer to the site KZZ *    Pθsx(hh K (hh t2 HK'd1E@6DI Q ` ̙33` ` ff3333f` 333MMM` f` f` 3>?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` `0p>> +(   T   "   B& CDE4F & & & & & |L @    `) Ok"   B C> DE(F > ~ e @   `TP"h  s *%b"z  < @p"n  0%"  N??f"    B C> DE(F > ~ e @   `T*"n2   0JM"h   s *p&"h   s *%"   N??A%"T  # h  s *7"h  s *I"   BCDE(F v4Q @   `"   LBCDE(F v4Q @   `"h  s *0"h  s *"   BCDE(F v4Q @   `" B  BCDE(F v4Q @   `"  0* `    c*"   "  0* `w'   c*"   "&  0* %{   RClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level!     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